PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI
Setelah barang diproduksi dan diberi harga apa yang harus pemasar lakukan........?
Menyalurkan barang...? Ya menyalurkan ke pasar...?
Masalahnya saat ini bagai mana strategi penyaluran, pemilihan strategi saluran
Saluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang digunkan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai akhir.
Lembaga yang ikut terlibat dalam penyaluran barang
Produsen
Perantara
Konsumen
PERANTARA
Perantara Pedagang
Bertanggang jawab pada pemilikan barang yang dipasarkan
Pedagang Besar
Pengecer
Perantara Agen
Tindak memiliki hak atas barang
Agen penunjang (Agen pengangkutan, Makelar)
Agen Pelengkap (Bank, Asuransi )
SIFAT PASAR PENGECER
Pedagang eceran adalah meliputi semua kegiatan yang berhubungan secara langsung dengan barang atau jasa kepada konsumen akhir untuk keperluan pribadi
Pengecer atau toko pengecer adalah sebuah lembaga yang melakukan kegiatan usaha menjual barang kepada konsumen akhir untuk keperluan pribadi
DASAR DASAR EKONOMI YANG DIPAKAI DALAM PERDAGANGAN ECERAN
Mempengaruhi keadaan sosial usaha ini mudah untuk dilakukan, melayani kebutuhan primer masyarakat.
USAHA YANG DILAKUKAN PENGECER
Pengangkutan dan penyimpanan (Manfaat waktu dan tempat)
Pembelanjaan menawarkan pembayaran secara kredit
PENGGOLONGAN PENGECER
Ukuran Toko
Pengecer Kecil
Pengecer Besar
Posisi Persaingan kedua pengecer di atas :
1) Pembagian tugas
2) Flesibitas Operasional
3) Daya Beli
4) Periklanan
5) Merk Pengecer
6) Kemampuan Keuangan
7) Pertimbangan Hukum
Banyaknya Produk Line
a. General Merchandise Store (Toserba)
b. Single Line Store (Toko Makanan, Toko Mebel)
c. Specialty Store (Toko Tembakau, Toko Roko)
Lokasi Geografis
a. Pengecer yang ada di desa
b. Pengecer yang ada di kota
Bentuk Kepemilikan
a. Toko Berantai (Indomart, Yongmart)
b. Toko Independent
Metode Operasi
a. Perdagangan eceren dalam toko
b. Perdagangan eceran tanpa toko
ARTI PEDAGANG BESAR
CIRI CIRI PEDAGANG BESAR
Berkaitan dengan pembelian dalam jumlah besar
Memiliki penyalur
Tidak menjual kepada pengguna akhir
PENGERTIAN PEDAGANG BESAR
Pedagang Besar adalah sebuah unit usaha yang membeli dan menjual kembali barang-barang kepada pengecer dan pedagang lainnya lain dan/atau kepada pemakai industri, pemakai lembaga dan pemakai komersial yang tidak menjual dalam volume kepada konsumen akhir.
PENGELOLAAN SALURAN
Produsen – Konsumen
Produsen – Pengecer – Konsumen
Produsen – Pedagang Besar - Pengecer – Konsumen
Produsen – Agen - Pengecer – Konsumen
Produsen – Agen - Pedagang Besar - Pengecer – Konsumen
